------借助一个工具，把电子商务的表现形式运用于网络游戏的推广和销售

　　一，直接面向终端的游戏推广工具

　　盛大别出心裁推出ESALES线上销售系统，借助一个工具，把电子商务的表现形式运用于网络游戏的销售，发挥得淋漓尽致，成就了辉煌的盛大。接下来的是学习，跟随，模仿居多的跟进，对网络游戏的推广和销售进行质的改变的ESALES线上推广和销售系统，应该革命。

　　网络游戏运营商运营一款产品，从开发或引进，内测，公测，媒体轰炸宣传，地面海报，客户端的安装，轰天轰地，但到了收费时却发现玩家多跑了…….这是网络游戏的推广的被动的拉动方法！

　　那么如何去主动的推动呢？是否可以借助ESALES线上系统去推动？！

　　借助ESALES线上系统，设计一种开户卡销售带动注册、兼职推广、专职推广。以点为主。提出一个“预”充值的游戏推广卡的概念。这个系统：

　　(1)推广游戏是有赏推广，大面积调动游戏推广员的激情。

　　(2)玩家把付网费玩公测游戏的部分钱购买“预”充值的游戏推广卡，可以一眼看穿这个游戏我该不该玩。

　　(3)解决众多游戏上手不顺，进入游戏受到阻碍玩家参与游戏的热情。

　　组建组建游戏推广员队伍，获得当场兑现的有赏推广报酬：可以理解为“虚拟游戏运营商”。

　　推广主要目的是：新加入玩家数量，玩家推广的影响面。以低门槛(低面值)为主，因为玩家在网吧里玩公测游戏虽然不收钱，但要付上网费呀。而且疑虑重重：游戏好玩吗？根据玩家这种心态，启动“预”充值的游戏推广卡。他的属性：或卡面值：8-9元(是标准包月卡面值的1/4-1/3)；或点数：可以使用7天或连续使用15天；或游戏币：所在服务器已有玩家基础数；或虚拟物品：所在服务器已有玩家基础装备；或级别：带一定装备的起初级别。

　　内测、公测阶段：充分发挥预充值的作用，能够实现：更多的注册用户(因为客户端的安装、发放，网点销售、返点利益驱动的推广)。统一收费后离散了玩家的收费时间点，不至于在线用户数的集中陡降，保持良好的人气。玩家帐户因为是付费所得，沉淀率相对较高。收费初期、中后期：降低新增玩家加入的门槛以增补失，保持在线人数。有网点的介绍推广，保持游戏的新鲜度。

　　这样的终端推广的魅力，游戏运营商不心动吗？

　　二，虚拟卡销售与实物卡销售自由取舍，现场随机产生的：ESALES线上系统

　　目前网络游戏点数卡主要以虚卡和实卡两种方式流通。他们各有所长：

　　虚卡形式有不足之处在于：第一、零售商与客户之间缺少流通性；第二、终端销售仍然有限，而且目前多数虚卡系统不具备同个经销商内多网点的结算功能。这就使得虚卡销售不适用于在销售点以外实现消费的客户(关键是因为不能直接验证充值的有效性，又无实物凭证)玩家表现着极大的不放心！

　　实物卡的优点显而易见：用户认知度高，易于流通，特别适合销售与使用不在同一地点(环境)的客户。如家庭(住所)、办公点等享受网络游戏的用户。随着家庭宽带用户的增加，网吧经营受对进入者年龄、营业时间的限制，使用购买实物卡的用户群必将日益增多。

　　同样实物卡和销售实物卡的经销商也有不足之处，实物卡需要经过传统物流，存在运输成本，在途库存周期(占用资金，增加价格调整风险，销售响应不及时等)。

　　“实物库存”是个让人既爱又恨的“怪物”，而且更多的恨占主导。

　　爱在库存越多越好，库存种类越全越好。这样就不会断货、缺货，以致造成客户流失，更能形成销售品牌，让客户有一种购买向往，实现一站式销售并带动关联销售；但库存更是一个可恶的魔鬼。它不仅“吞噬”资金，而且喜怒无常，况且是怒时多，喜时少(喜指涨价，怒为跌价)。一不留心不知何时何缘库存已经“发霉”(积压、滞销)。

　　这些与实物卡经销商渠道的特点也有关：一来是无法象网吧业主一样，对自身所覆盖的客户群各种趋势有十分把握，游戏点数卡有购买一次可使用较长时间的特点，使得预测各种需求更加困难；二来是随着网络游戏种类快速增多，竞争更加激烈，市场变数也随激增，经销商确难顾全；还有随着运营商为了适应市场竞争的需要，制定了不同的市场策略和销售规范，使得处于渠道末端的经销商操作商务成本快速增长(因为往往无法集中到少数几家代理来供货)。