第一轮融资500万美元、第二轮2000万美元，什么原因使得一家小小的手机游戏公司有如此大的魅力，引来众多VC的投资呢？近日，北京龙迹天地科技有限公司（以下简称“魔龙”）全资收购广州数蓝软件，成为魔龙第二轮融资后又一次重大举措。接下来，魔龙还会继续展开收购。然而，成为国内领先的手机游戏公司之一并不是魔龙董事长兼CEO卢建的最终目标。

　　来自易观国际的数据显示，2006年，中国手机游戏市场规模将能达到22亿元人民币，卢建的预估更为乐观，认为真正的市场在几年内将超过40亿元。现实生活中，在公交车、地铁上，随处可见用手机游戏来打发时间的年轻人，越来越多的人开始接受这种便捷的娱乐方式。

　　未雨绸缪

　　“手机游戏是一个广阔的市场，今天的问题在于:产品、体验、运营没有很好的模式，产业格局、产业链的配合还没形成。比如说，用户教育程度、理解程度、接受程度都非常低:运营商、终端厂商、CP、SP还都不成熟，包括供求不对应，没有人真正开拓1%以外的市场，这需要各方一起来推动这个产业。”卢建开门见山地对本刊记者说,“关于这个产业，中国还处于早期，和欧美差不多，和日韩至少相差两年。现在，移动用户中活跃的用户群只占1%左右。在日本，70%的人每星期至少玩一次游戏，所以这个市场的蹿动力还差的相当远。”

　　即使这样，中国手机游戏产业在过去的两三年里，保持了1到2倍的增长速度。卢建预计在今后的两三年内可能还会持续这个速度。“爆发点应该是有一两家公司在产品、种类、产品模式和营销上找到突破。”按照卢建的想象，游戏市场的爆发点将在两三年之内出现，随着手机游戏运营模式、产品、终端、服务平台的提升，一定能达到非常大的规模。

　　因此，卢建计划在市场井喷前形成自己的影响力，可谓未雨绸缪。“我们希望能够成为撬动这个产业发展的主力玩家，带动这个产业的发展。我们正在做这种准备，也很有信心，大概半年时间就会给这个产业一个惊喜。这种储备不是现在才开始，半年多来，从产品策略、营销策略、渠道策略各方面我们正在做长远思考、长远规划。当这个模式顺利实现突破后，手机游戏市场就会迅速崛起。目前，魔龙的主要精力就是寻找这些突破点。”

　　2004年获得IDG 500万美元投资后，魔龙才得以顺利进入了手机游戏领域。如今，魔龙的重心放在手机游戏，同时也在运营传统无线娱乐产品，包括了短信、IVR、图铃等。目前，公司已经整体盈利，收入增长比较快，三年时间从零做到一个月收入2000多万元，手机游戏收入占到整体收入的50%左右。

　　据了解，目前国内市场上，与魔龙同等规模的同类公司大约有5家，魔龙在游戏下载市场的份额为15%左右，目前排第一。“魔龙未来收入仍将以手机游戏为主，但对其他业务也不会放弃，仍会保持一个具有竞争力的水平。因为这些业务对手机游戏有着天然的互动作用。”卢建对魔龙的规划了然于胸。

　　讲到魔龙成功创新的地方和突出点，卢建说道：“我们现在做两类产品，其中一类是手机联网游戏，但是这类产品我们还不想草草推出，不管是打品牌还是买断品牌都要经得起推敲才行，我们现在必须要投入。魔龙已经花一年的时间对这类游戏进行研发，会在今年第四季度推出，希望将来在市场内有一定影响力。我们希望能创造一个记录，即一款好游戏卖到上千万，这是真正能活下来的方法。”

       打通传统渠道

　　目前，中国最大的手机游戏销售渠道，只有中国移动的百宝箱和联通的神奇宝典。基于两个无线平台，通过它们的计费平台收费，一般每一款游戏收费6元到15元不等。各个手机游戏SP削尖脑袋挤向这两个平台。

　　过去半年，在最具有代表性的中国移动百宝箱的手机游戏下载收入这一块，魔龙一直名列前茅，成为百宝箱里发展速度最快的游戏公司，创造了单个产品收入第一，平均单个产品收入明显高于行业水平。